En el amplio mundo del marketing digital, una frase corta pero poderosa puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de una estrategia, esa frase se llama «Call to Action» o CTA, por sus siglas en inglés.

El CTA es una herramienta esencial para atraer la atención de los usuarios y guiarlos hacia una acción específica.

En este artículo, exploraremos en profundidad el concepto de CTA, sus tipos, características, ventajas e inconvenientes, y además, descubriremos algunas anécdotas y curiosidades que rodean a esta poderosa herramienta de marketing digital.

Definición del Término Call to Action (CTA)

El «Call to Action», o CTA, es un elemento de una pieza de contenido, ya sea un sitio web, un correo electrónico, una publicación en redes sociales o un anuncio, que tiene como objetivo principal persuadir al usuario para que realice una acción específica.

Esta acción puede variar desde hacer clic en un enlace, completar un formulario, suscribirse a una lista de correo, descargar un recurso, comprar un producto o servicio, o cualquier otra acción que el creador de contenido desee que el usuario realice.

En esencia, el CTA es como una señal que le indica al usuario el próximo paso que debe dar. Debe ser claro, directo y convincente para lograr su objetivo.

Por ejemplo, un botón en un sitio web que dice «¡Comprar ahora!» es un CTA que alienta al usuario a realizar una compra.

Un correo electrónico que termina con «¡Regístrate para recibir nuestro boletín!» contiene un CTA destinado a capturar suscripciones.

Otras Maneras de Llamar al Call to Action (CTA)

El término «Call to Action» se utiliza comúnmente en marketing digital, pero también se le conoce con otros nombres dependiendo del contexto y el país.

Algunos de los términos equivalentes son:

• Llamada a la Acción: Esta es la traducción literal al español del término «Call to Action». Es ampliamente utilizado y comprendido en el mundo hispanohablante.
• CTA Button: En ocasiones, se utiliza la palabra «botón» para referirse al CTA, especialmente cuando se trata de un elemento interactivo, como un botón de «Comprar» o «Suscribirse».
• Instrucción de Acción: Esta expresión enfatiza la función principal del CTA, que es dar instrucciones claras sobre qué acción tomar.
• Botón de Acción: Al igual que «botón», esta expresión se centra en la naturaleza interactiva de la llamada a la acción.

Independientemente de la terminología utilizada, el propósito del CTA es universal: motivar al usuario a actuar.

Tipos de Call to Action (CTA)

Los CTA pueden tomar diversas formas y formatos según el medio en el que se utilicen.

Algunos de los tipos más comunes de CTA son:

• Botones CTA: Los botones CTA son los más comunes. Se presentan como elementos de clic en forma de botón, con texto que indica la acción que se debe tomar, como «Comprar ahora», «Suscribirse» o «Obtener una cotización». Los botones CTA suelen ser visualmente atractivos y destacados en una página web o correo electrónico.
• Enlaces de Texto CTA: Estos son enlaces de texto que invitan a los usuarios a tomar una acción específica. Aunque no son visualmente tan llamativos como los botones, son útiles cuando se desea una apariencia más discreta y no intrusiva. Por ejemplo, «Haga clic aquí para saber más» o «Leer más».
• Formularios CTA: Los formularios CTA son una forma de recopilar información del usuario, como su nombre, correo electrónico y otros datos. Pueden ser utilizados para suscripciones, registro de cuentas o descargas de contenido. El CTA podría ser algo como «Rellene el formulario para recibir nuestro boletín informativo».
• Ventanas Emergentes CTA: Las ventanas emergentes CTA aparecen como ventanas superpuestas en una página web y suelen ser llamativas. Pueden utilizarse para promocionar ofertas especiales, suscripciones o descargas de contenido. Las ventanas emergentes pueden ser efectivas cuando se utilizan con moderación y se ofrecen incentivos atractivos.

Más tipos

• Barra de notificación CTA: Estas barras suelen aparecer en la parte superior o inferior de una página web y contienen un mensaje y un botón CTA. Por ejemplo, «¡Aprovecha nuestro descuento del 20% ahora!» con un botón «Comprar ahora». Las barras de notificación son visibles pero menos intrusivas que las ventanas emergentes.
• Sliders CTA: Los sliders son elementos deslizantes que se muestran en la parte superior o inferior de una página web y se pueden utilizar para presentar múltiples CTA en un espacio limitado. Los usuarios pueden hacer clic o deslizar para ver diferentes ofertas o acciones.
• CTA en Video: Estos CTA se incorporan en videos, ya sea como superposiciones de texto o botones que aparecen mientras se reproduce el video. Los CTA en video pueden dirigir a los espectadores a sitios web relacionados, formularios de registro o videos adicionales.
• CTA en Redes Sociales: Las redes sociales permiten la colocación de CTA en anuncios y publicaciones. Pueden incluir botones como «Comprar ahora», «Registrarse» o «Descargar la aplicación». Estos CTA impulsan a los usuarios a realizar acciones específicas en la plataforma social.
• CTA de Chatbot: Los chatbots pueden presentar CTA a través de conversaciones en línea. Pueden ofrecer asistencia en tiempo real, responder preguntas y guiar a los usuarios hacia acciones como la compra de productos o la suscripción a boletines informativos.
• CTA de Email: En correos electrónicos de marketing, los CTA suelen ser botones o enlaces que dirigen a los destinatarios a páginas de destino específicas. Pueden utilizarse para promocionar productos, descargas de contenido o registros para eventos.

Y más

• CTA de Llamada Telefónica: Para las empresas locales o servicios, los CTA pueden incluir un número de teléfono con un mensaje que aliente a los usuarios a realizar una llamada, como «Llame para obtener una cotización gratuita».
• CTA de Comentario: En blogs y sitios web con secciones de comentarios, los CTA pueden invitar a los lectores a dejar comentarios, compartir sus pensamientos o interactuar con otros usuarios.
• CTA de Compartir en Redes Sociales: Estos CTA animan a los usuarios a compartir contenido en sus propias redes sociales. Pueden incluir botones de «Compartir en Facebook», «Twittear esto» o «Enviar por correo electrónico a un amigo».
• CTA de Descarga de Aplicación: Si tienes una aplicación móvil, los CTA pueden dirigir a los usuarios a las tiendas de aplicaciones para descargarla. Suelen utilizarse en sitios web móviles.
• CTA de Encuesta o Evaluación: Los CTA pueden invitar a los usuarios a participar en encuestas o evaluaciones para recopilar datos e información valiosa sobre sus preferencias y necesidades.
• CTA de Evento o Webinario: Si estás promocionando un evento en línea o un webinario, los CTA pueden llevar a los usuarios a registrarse o unirse al evento.

Cada tipo de CTA se adapta mejor a diferentes situaciones y objetivos de marketing.

La elección del tipo de CTA adecuado depende de la estrategia de marketing y del comportamiento esperado del usuario.

Características de un Buen Call to Action (CTA)

Para que un CTA sea efectivo, debe tener ciertas características clave:

• Claridad y Simplicidad: Un CTA eficaz debe ser claro y simple en su mensaje. Los usuarios deben comprender de inmediato lo que se espera de ellos. Evita jergas o frases complicadas que puedan generar confusión.
• Lenguaje Persuasivo: El lenguaje utilizado en un CTA debe ser persuasivo y motivador. Utiliza verbos de acción que inspiren a los usuarios a tomar medidas, como «Comprar», «Regístrate», «Descargar», «Obtener», etc.
• Uso de Palabras Clave: Incorporar palabras clave relevantes en el CTA puede mejorar su efectividad en términos de SEO y relevancia. Las palabras clave deben estar relacionadas con el contenido o la oferta a la que dirige el CTA.
• Diseño Atractivo: El CTA debe destacarse visualmente en la página o el correo electrónico. Esto se logra mediante el uso de colores contrastantes, tipografía llamativa y un diseño que llame la atención del usuario.
• Tamaño y Posición Estratégica: La ubicación y el tamaño del CTA son cruciales. Debe colocarse en un lugar donde los usuarios lo vean naturalmente, como en la parte superior de una página web o al final de una descripción de producto. No debe ser ni demasiado pequeño ni demasiado grande, y debe ser fácil de identificar.
• Beneficios Claros: El CTA debe comunicar los beneficios de realizar la acción. Los usuarios deben comprender qué obtendrán o qué problema resolverán al hacer clic en él. Ejemplos incluyen «Ahorra tiempo», «Mejora tu salud» o «Accede a contenido exclusivo».

Más características

• Fuentes Confiables: Los usuarios deben sentir que pueden confiar en la fuente del CTA. Si un CTA promete un descuento, por ejemplo, debe ser respaldado por una marca confiable y creíble.
• Urgencia y Escasez: La creación de una sensación de urgencia o escasez puede aumentar la efectividad del CTA. Frases como «Oferta por tiempo limitado» o «Solo quedan algunas unidades» pueden motivar a los usuarios a actuar rápidamente.
• Pruebas y Optimización: Es fundamental realizar pruebas A/B para evaluar diferentes versiones de un CTA y determinar cuál funciona mejor. Las pruebas pueden incluir cambios en el texto, color, diseño o ubicación del CTA. La optimización continua basada en datos es clave para mejorar la efectividad de los CTA con el tiempo.
• Móvil-Friendly: Dado que cada vez más usuarios acceden a contenido desde dispositivos móviles, los CTA deben ser móvil-friendly. Deben ser lo suficientemente grandes y visibles en pantallas pequeñas, y los enlaces o formularios asociados deben funcionar sin problemas en dispositivos móviles.
• Personalización: La personalización de los CTA según el comportamiento o intereses del usuario puede aumentar la conversión. Por ejemplo, mostrar un CTA diferente a un visitante nuevo que a uno que ha visitado el sitio varias veces.
• Medición y Análisis: Los CTA deben estar respaldados por herramientas de análisis que permitan rastrear su rendimiento. Esto incluye el seguimiento de tasas de clics, tasas de conversión y otros indicadores clave de éxito.

Y más

• Coherencia con el Contenido: El CTA debe ser coherente con el contenido que lo rodea. Debe estar relacionado y respaldar el mensaje general de la página o el correo electrónico. La falta de coherencia puede generar confusión y desconfianza.
• Cumplimiento de Expectativas: Un buen CTA cumple las expectativas de los usuarios. Si un usuario hace clic en un CTA que promete «Obtener un descuento», la página de destino debe ofrecer claramente esa opción de descuento.
• Escalabilidad: Los CTA deben ser escalables para adaptarse a diferentes etapas del embudo de conversión. Puedes tener CTA para la concienciación, consideración y decisión, cada uno diseñado para guiar a los usuarios en esas etapas específicas.

Un CTA efectivo no solo es un llamado a la acción, sino una herramienta estratégica que puede impulsar el éxito de tus campañas de marketing digital.

Al incorporar estas características en tus CTA y optimizar continuamente su rendimiento, podrás aumentar la tasa de conversión y lograr tus objetivos de marketing de manera más efectiva.

Ventajas del Uso de Call to Action (CTA)

El uso efectivo de los CTA en una estrategia de marketing digital ofrece numerosas ventajas:

• Aumenta la Conversión: El CTA tiene el poder de convertir visitantes en acciones concretas, como compras o suscripciones. Esto mejora la tasa de conversión de un sitio web o campaña.
• Mejora la Experiencia del Usuario: Los CTA pueden guiar a los usuarios hacia lo que están buscando, lo que mejora su experiencia y los ayuda a encontrar información o productos relevantes más rápidamente.
• Facilita la Medición: Los CTA proporcionan una manera clara de medir el éxito de una campaña. Puedes rastrear cuántos usuarios han hecho clic en un CTA y cuántos han completado la acción deseada.
• Orienta la Estrategia de Marketing: El uso de CTA te permite orientar tu estrategia de marketing hacia objetivos específicos. Puedes crear CTA para diferentes etapas del embudo de conversión y dirigir a los usuarios hacia el siguiente paso deseado.

Inconvenientes y Errores Comunes en el uso de Call to Action (CTA)

A pesar de sus ventajas, los CTA mal diseñados o mal utilizados pueden tener efectos negativos.

Algunos de los errores comunes incluyen:

• CTA Excesivos: El uso excesivo de CTA en una sola página o correo electrónico puede ser abrumador y confuso para los usuarios. Es importante mantenerlos en número razonable y relevante.
• CTA Decepcionantes: Si un CTA promete una recompensa o beneficio que no se cumple, puede llevar a una experiencia negativa del usuario y erosionar la confianza.
• Falta de Relevancia: Los CTA deben ser relevantes para el contenido circundante. Un CTA fuera de contexto puede parecer intrusivo y confuso.
• Diseño Poco Atractivo: Un CTA mal diseñado puede pasar desapercibido. Es importante que el diseño sea atractivo y que el CTA se destaque visualmente.

Anécdotas y Curiosidades sobre Call to Action (CTA)

A lo largo de los años, el uso de CTA ha dado lugar a algunas anécdotas y curiosidades interesantes:

• El Primer CTA en Línea: Se cree que el primer CTA en línea fue un banner publicitario en 1994 que simplemente decía «Haz clic aquí». En ese momento, la idea de hacer clic en un anuncio en línea era nueva y emocionante, y este experimento marcó el comienzo de una revolución en la publicidad en línea.
• El Poder del Botón de Color Naranja: Existen estudios que sugieren que el color naranja es uno de los colores más efectivos para los botones CTA. Se ha demostrado que genera un mayor número de clics en comparación con otros colores. Esta preferencia por el naranja puede deberse a la asociación de este color con la acción y la urgencia.
• A/B Testing de CTA: El A/B testing, o pruebas A/B, es una práctica común en marketing digital para determinar qué versión de un CTA funciona mejor. Se realizan pequeños cambios en el texto, el diseño o el color del CTA y se compara el rendimiento. Sorprendentemente, pequeñas variaciones pueden tener un impacto significativo en las tasas de conversión.
• El «Botón Mágico» de Obama: Durante la campaña presidencial de Barack Obama en 2008, se informó que cambiaron el texto en su botón de donación de «Donar» a «¡Participa ahora!» El cambio resultó en un aumento significativo en las donaciones en línea, lo que demuestra el poder de la elección de palabras en un CTA.

Más curiosidades

• Los CTA y la Neurociencia: Los especialistas en marketing a menudo recurren a la neurociencia para optimizar los CTA. Se ha descubierto que ciertas palabras y colores estimulan partes específicas del cerebro, lo que puede influir en la toma de decisiones de los usuarios.
• El CTA Más Largo del Mundo: En 2013, la empresa de marketing digital HubSpot organizó un experimento para crear el CTA más largo del mundo. El CTA contenía 100 palabras y medía aproximadamente 130 metros de largo. Aunque este caso es más una curiosidad que una estrategia efectiva, demostró cómo los CTA pueden adoptar muchas formas y tamaños.
• Los CTA y la Psicología del Consumidor: Los CTA a menudo se basan en principios de psicología del consumidor, como el miedo a perderse (FOMO, por sus siglas en inglés). Frases como «Oferta por tiempo limitado» o «Solo quedan algunas unidades» generan una sensación de urgencia que motiva a los usuarios a tomar medidas.
• El CTA en los Infomerciales: Los infomerciales son conocidos por su uso agresivo de los CTA. Frases como «¡Llama ahora y recibirás un segundo producto gratis!» se utilizan para impulsar a los espectadores a tomar medidas inmediatas.

Y más

• Los CTA y el Diseño Responsivo: Con la creciente importancia de los dispositivos móviles, los CTA también se han vuelto responsivos. Esto significa que se adaptan al tamaño y la orientación de la pantalla del dispositivo, lo que mejora la experiencia del usuario en dispositivos móviles.
• Los CTA y el Diseño Minimalista: En el diseño web moderno, a menudo se prefiere un enfoque minimalista para los CTA. Menos es más, y los CTA tienden a ser simples y directos para evitar distracciones innecesarias.

Estas anécdotas y curiosidades ilustran cómo los CTA son una parte fundamental y en constante evolución del marketing digital.

Su efectividad se basa en una combinación de psicología, diseño, palabras cuidadosamente elegidas y pruebas continuas para optimizar su rendimiento.

Conclusión El Call to Action (CTA) en Marketing Digital: La Llamada a la Acción que Marca la Diferencia

En el mundo del marketing digital, el Call to Action (CTA) es una herramienta esencial para guiar a los usuarios hacia acciones específicas.

Ya sea en forma de botones, enlaces de texto, formularios o pop-ups, los CTA tienen el poder de influir en el comportamiento del usuario y aumentar las conversiones.

Sin embargo, es importante utilizar los CTA de manera estratégica y relevante, evitando errores comunes que puedan llevar a una experiencia negativa del usuario. Cuando se diseñan y se implementan correctamente, los CTA son una parte fundamental de cualquier estrategia de marketing digital exitosa, ayudando a las empresas a alcanzar sus objetivos y a los usuarios a encontrar lo que están buscando de manera efectiva.

En última instancia, el CTA es el puente que conecta el contenido con la acción, y su poder radica en su capacidad para convertir palabras en resultados tangibles.