En el vasto mundo del marketing digital, el retargeting y el remarketing son términos que suenan similares, pero con matices importantes.

Ambas estrategias tienen como objetivo aumentar las conversiones y la efectividad de las campañas publicitarias en línea, pero lo hacen de manera diferente.

En este artículo, exploraremos a fondo el retargeting y el remarketing, sus definiciones, formas alternativas de referirse a ellos, tipos, características, ventajas e inconvenientes, así como algunas anécdotas y curiosidades que revelan cómo estas estrategias han transformado el panorama del marketing digital.

Definición del Término Retargeting y Remarketing

Retargeting y remarketing son términos utilizados para describir estrategias que buscan atraer de nuevo a los visitantes que previamente interactuaron con un sitio web o una aplicación.

La idea principal detrás de ambas estrategias es simple: llegar nuevamente a usuarios que han mostrado interés en un producto o servicio, pero que no han completado una acción deseada, como una compra o un registro.

Otras Maneras de Llamar al Retargeting y Remarketing

El retargeting y el remarketing son los términos más comunes, pero en el mundo del marketing digital, a menudo se utilizan de manera intercambiable.

Sin embargo, también pueden conocerse como:

• Retargeting de Anuncios: Se refiere específicamente a la estrategia de mostrar anuncios nuevamente a los visitantes anteriores del sitio web.
• Remarketing de Correo Electrónico: Esta variante se centra en enviar correos electrónicos personalizados a usuarios que han interactuado previamente con mensajes de correo electrónico.
• Recuperación de Carritos de Compra Abandonados: Se enfoca en recuperar a los usuarios que han agregado productos a su carrito de compra en línea pero no han completado la compra.
• Remarketing de Redes Sociales: Implica mostrar anuncios a usuarios que han interactuado con una marca en plataformas de redes sociales.

Tipos de Retargeting y Remarketing

Existen varios enfoques dentro de la estrategia de retargeting y remarketing.

Aquí hay algunos de los tipos más comunes:

• Retargeting de Sitio Web Estándar: Este es el tipo más común y ampliamente utilizado de retargeting. Implica mostrar anuncios a usuarios que han visitado tu sitio web pero no han realizado una acción deseada, como una compra. Los anuncios se muestran cuando estos usuarios navegan por otros sitios web o plataformas en línea. El objetivo es recordarles tu marca y fomentar la conversión.
• Retargeting de Redes Sociales: Las redes sociales como Facebook, Instagram y Twitter ofrecen capacidades de retargeting. Puedes mostrar anuncios a usuarios que han interactuado con tu contenido o sitio web en esas plataformas. Esto es efectivo para mantener a tu audiencia comprometida y alentar a los usuarios a tomar medidas, como visitar tu sitio web nuevamente o realizar una compra.
• Retargeting de Correo Electrónico: Este tipo de retargeting implica enviar correos electrónicos personalizados a usuarios que han interactuado previamente con tus correos electrónicos pero no han completado una acción, como una compra. Los correos electrónicos de retargeting pueden incluir recomendaciones de productos, descuentos especiales u otras estrategias para fomentar la conversión.
• Retargeting de Búsqueda: Algunas plataformas publicitarias, como Google Ads, permiten el retargeting de búsqueda. Esto implica mostrar anuncios a usuarios que han realizado búsquedas relacionadas con tu negocio o productos, pero que no han realizado una conversión. Los anuncios se muestran en los resultados de búsqueda cuando estos usuarios realizan búsquedas relevantes nuevamente.

Más tipos

• Recuperación de Carritos de Compra Abandonados: Esta estrategia se centra en usuarios que han agregado productos a su carrito de compra en línea pero han abandonado el proceso de pago. Puedes mostrar anuncios que recuerden a los usuarios los productos en su carrito y los animen a completar la compra.
• Retargeting Geográfico: Esta variante permite dirigirse a usuarios basados en su ubicación geográfica. Puedes mostrar anuncios específicos para usuarios en una región o ciudad particular, lo que es útil para promociones locales o eventos.
• Retargeting de Aplicaciones Móviles: Si tienes una aplicación móvil, el retargeting de aplicaciones móviles te permite mostrar anuncios a usuarios que han descargado tu aplicación pero no la han utilizado en un tiempo o que han realizado acciones específicas dentro de la aplicación.
• Retargeting Dinámico: Esta técnica avanzada permite mostrar anuncios altamente personalizados basados en el comportamiento y las preferencias del usuario. Puedes mostrar productos específicos que un usuario ha visto o agregado al carrito, lo que aumenta la probabilidad de conversión.
• Remarketing de Contenido: Esta estrategia se enfoca en usuarios que han interactuado con contenido específico en tu sitio web, como artículos de blog o videos. Puedes mostrar anuncios relacionados con ese contenido para mantener a los usuarios comprometidos.
• Remarketing de Listas de Clientes: Si tienes una lista de clientes existentes, puedes utilizar el remarketing para mantener a estos clientes comprometidos y fomentar compras repetidas. Puedes mostrarles anuncios específicos o promociones exclusivas.

Cada tipo de retargeting y remarketing tiene sus propias ventajas y es adecuado para diferentes situaciones y objetivos de marketing.

La elección del tipo dependerá de tu estrategia y del comportamiento de tu audiencia en línea.

Combinar varios tipos puede ser efectivo para llegar a diferentes segmentos de tu audiencia.

Características del Retargeting y Remarketing

Profundicemos en las características clave del retargeting y remarketing en el marketing digital:

• Segmentación Precisa: Una de las características más poderosas del retargeting/remarketing es la capacidad de segmentar de manera precisa a los usuarios. Esto se basa en su comportamiento anterior en el sitio web, como las páginas que visitaron, los productos que vieron o los elementos que agregaron al carrito de compra. Esta segmentación permite mostrar anuncios específicos y relevantes para cada usuario, lo que aumenta la probabilidad de conversión.
• Personalización de Mensajes: El retargeting/remarketing permite personalizar los mensajes publicitarios. Puedes adaptar los anuncios según las interacciones anteriores del usuario, lo que crea una experiencia más relevante y atractiva. Por ejemplo, si un usuario abandonó su carrito de compra, puedes mostrarle anuncios que resalten los productos que tenía en el carrito.
• Amplia Cobertura de Plataformas: Estas estrategias pueden implementarse en una variedad de plataformas en línea, desde motores de búsqueda como Google hasta redes sociales como Facebook, Instagram y Twitter. Esto permite llegar a los usuarios en múltiples puntos de contacto, aumentando las oportunidades de conversión.
• Medición y Seguimiento Detallados: El retargeting/remarketing proporciona métricas precisas para medir su efectividad. Puedes rastrear el rendimiento de tus anuncios, incluyendo las conversiones generadas, los clics, las impresiones y más. Esto te brinda información valiosa para ajustar y optimizar tus campañas.
• Aumento de las Tasas de Conversión: Una característica fundamental es su capacidad para aumentar las tasas de conversión. Al dirigirse a usuarios que ya han mostrado interés, es más probable que realicen la acción deseada, ya sea realizar una compra, completar un registro o descargar un recurso.

Más características

• Retorno de la Inversión (ROI) Positivo: Cuando se ejecuta adecuadamente, el retargeting/remarketing tiende a generar un ROI positivo. Dado que te enfocas en usuarios más propensos a convertir, el gasto en publicidad suele traducirse en ganancias significativas.
• Fomento de la Fidelización: Estas estrategias pueden utilizarse para mantener el compromiso de los clientes existentes. Puedes mostrar anuncios a clientes que ya han realizado compras, alentándolos a volver y a continuar interactuando con tu marca.
• Comunicación en el Momento Adecuado: El retargeting/remarketing te permite llegar a los usuarios en el momento adecuado. Por ejemplo, si un usuario abandonó su carrito de compra, puedes mostrarle anuncios recordatorios cuando esté listo para comprar, lo que maximiza la oportunidad de conversión.
• Optimización Continua: Con el análisis de datos y la retroalimentación de las métricas, puedes realizar ajustes y mejoras constantes en tus campañas de retargeting/remarketing. Esto te permite adaptarte a las cambiantes preferencias y comportamientos de los usuarios.
• Cumplimiento de Regulaciones: Es importante mencionar que, debido a las preocupaciones de privacidad, las plataformas de publicidad en línea suelen tener políticas estrictas en torno al retargeting y remarketing. Esto incluye la posibilidad de que los usuarios opten por no participar en estas prácticas y el cumplimiento de regulaciones como el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) en Europa.

En resumen, el retargeting y remarketing son estrategias que permiten llegar nuevamente a usuarios interesados de manera precisa y personalizada, lo que resulta en tasas de conversión más altas y un retorno de la inversión positivo.

Estas características hacen que sean herramientas esenciales en el kit de herramientas de marketing digital de muchas empresas.

Ventajas del Retargeting y Remarketing

El retargeting/remarketing ofrece una serie de ventajas para las empresas que buscan aumentar sus conversiones y mejorar la efectividad de sus campañas publicitarias:

• Mejora las Tasas de Conversión: Al dirigirse a usuarios que ya han mostrado interés, las tasas de conversión suelen ser más altas que con la publicidad genérica.
• Aumenta el Retorno de la Inversión (ROI): Al maximizar las oportunidades de conversión entre usuarios interesados, el retargeting/remarketing suele generar un ROI positivo.
• Personalización: Permite a las empresas crear mensajes personalizados y relevantes, lo que mejora la experiencia del usuario.
• Fomenta la Fidelización: Al mantenerse en contacto con los usuarios, se fomenta la lealtad a la marca y las compras repetidas.
• Optimiza el Gasto Publicitario: En lugar de gastar en publicidad dirigida al azar, el retargeting/remarketing se centra en usuarios más propensos a convertir, lo que optimiza el gasto.

Inconvenientes del Retargeting y Remarketing

A pesar de sus ventajas, el retargeting y remarketing también presenta algunos inconvenientes y desafíos:

• Posible Sensación de Intrusión: Algunos usuarios pueden sentirse acosados por los anuncios que siguen apareciendo después de visitar un sitio web, lo que puede dar lugar a una experiencia negativa.
• Fatiga de Anuncios: Los usuarios pueden volverse insensibles o ignorar los anuncios de retargeting/remarketing si se muestran en exceso.
• Costos: En algunos casos, el retargeting/remarketing puede ser costoso, especialmente si se dirige a un público amplio.
• Requiere Datos del Usuario: Estas estrategias dependen de la recopilación de datos del usuario, lo que plantea preocupaciones de privacidad y cumplimiento de regulaciones como el RGPD.

Anécdotas y Curiosidades Retargeting y Remarketing

Veamos algunas anécdotas y curiosidades relacionadas con el retargeting y el remarketing en el mundo del marketing digital:

• La Historia de las Zapatillas Que Te Siguen: Un ejemplo clásico de retargeting es cuando buscas un par de zapatillas en línea, los añades al carrito de compra, pero luego decides no comprar. Después, te encuentras con anuncios de esas mismas zapatillas en otros sitios web que visitas. Esto es un ejemplo de retargeting en acción y muestra cómo las marcas pueden recordarte productos que te interesan.
• El Poder del Remarketing de Correo Electrónico: El remarketing de correo electrónico es una estrategia efectiva para recuperar carritos de compra abandonados. Según estudios, los correos electrónicos de recordatorio enviados a los usuarios que abandonaron sus carritos tienen tasas de apertura y tasas de conversión significativamente más altas que los correos electrónicos de marketing promedio.
• El Caso de Airbnb: Airbnb es conocido por su enfoque innovador en el remarketing. Utilizan el remarketing de manera efectiva para recordar a los usuarios las propiedades que vieron anteriormente. Además, envían correos electrónicos recordatorios con sugerencias de viajes basadas en las búsquedas previas de los usuarios.
• Los Beneficios del Retargeting de Búsqueda: Google Ads ofrece el retargeting de búsqueda, que permite mostrar anuncios a usuarios que realizaron búsquedas relacionadas con tu negocio. Esta estrategia puede ser altamente efectiva, ya que los usuarios ya están interesados en el tema y pueden estar más cerca de convertir.
• El Remarketing en las Redes Sociales: Las redes sociales son un terreno fértil para el remarketing. Un ejemplo curioso es cómo los anuncios de productos a veces parecen perseguir a los usuarios en sus feeds después de que hayan visitado un sitio web de comercio electrónico. Esto crea una experiencia personalizada y puede aumentar las conversiones.

Más curiosidades

• El Retargeting Dinámico de Facebook: Facebook ofrece una poderosa función de retargeting dinámico que permite a las empresas mostrar automáticamente anuncios de productos específicos que un usuario ha visto en su sitio web. Esto ahorra tiempo y es altamente efectivo para impulsar ventas.
• La Importancia del Momento Adecuado: El retargeting se trata de llegar a los usuarios en el momento adecuado. Por ejemplo, si un usuario abandona un carrito de compra, mostrar un anuncio de retargeting justo cuando está considerando volver y comprar puede marcar la diferencia entre una venta y una pérdida.
• El Efecto de la Fatiga de Anuncios: Aunque el retargeting es poderoso, los usuarios pueden cansarse si ven demasiados anuncios repetitivos. Esto se conoce como fatiga de anuncios y subraya la importancia de equilibrar la frecuencia de los anuncios para evitar que los usuarios se sientan acosados.
• La Privacidad y la Regulación: Con el aumento de las preocupaciones de privacidad en línea, el retargeting y el remarketing han enfrentado desafíos. Las regulaciones como el RGPD en Europa han establecido normas más estrictas para el uso de datos de usuarios en publicidad dirigida.
• El Impacto en el Marketing Moderno: El retargeting y el remarketing se han convertido en estrategias esenciales en el marketing digital moderno. Son fundamentales para mantener a los usuarios comprometidos, fomentar conversiones y maximizar el retorno de la inversión en publicidad en línea.

Estas anécdotas y curiosidades destacan cómo el retargeting y el remarketing han transformado la forma en que las marcas se conectan con los usuarios en línea y cómo pueden influir en las decisiones de compra de manera efectiva cuando se aplican de manera adecuada.

Conclusión Retargeting y Remarketing: Estrategias Efectivas de Marketing Digital

El retargeting y el remarketing son estrategias poderosas dentro del arsenal del marketing digital.

Permiten a las empresas volver a conectarse con usuarios interesados y aumentar las tasas de conversión.

Sin embargo, es fundamental equilibrar la frecuencia y la personalización de los anuncios para evitar la fatiga de los usuarios.

A medida que evoluciona la tecnología y las regulaciones de privacidad, el retargeting y el remarketing seguirán siendo áreas de enfoque y experimentación en el mundo del marketing digital.

Estas estrategias continúan siendo fundamentales para aumentar la efectividad de las campañas en línea y mejorar el retorno de la inversión de las empresas.